日本贸易商社 —— 全品类供应链合作

项目概况

一、客户背景

XX Trading是日本一家综合性商社，服务日本国内数百家家具制造商和建筑公司。由于日本市场对产品品质的极致追求，该商社对中国供应商的筛选极为严格，不仅要求产品品质稳定，还要求供应商具备完善的质量管理体系和长期合作能力。

二、挑战与需求

客户希望在中国寻找一家能够一站式供应多种板材产品的综合型制造商，以减少采购管理的复杂度。具体需求如下：

1. 全品类供应能力

• 需要同时供应胶合板、MDF、刨花板、海洋板等多种产品

• 减少多供应商管理的复杂度和沟通成本

• 要求供应商具备完整的产品矩阵

2. 日本市场准入要求

• 产品需通过ISO认证体系

• 满足日本市场对品质和环保的严格要求

• 具备稳定的品控能力和交货能力

3. 长期战略合作

• 希望建立长期稳定的合作关系

• 锁定年度产能与价格，便于成本规划

• 需要专属服务团队，提供日语支持

三、JINDIWOOD解决方案

针对客户的综合需求，JINDIWOOD提供了从产品矩阵到服务体系的全面解决方案：

1. 全品类产品矩阵，完整匹配需求

• 公司产品覆盖 基材板、饰面板、特种板、环保板、辅料 五大系列

• 胶合板、MDF、刨花板、海洋板、封边条等产品一应俱全

• 一站式供应，大幅减少客户采购管理复杂度

2. ISO认证产品体系，满足日本市场准入

• 通过 ISO认证 产品体系，品质管理规范

• 产品符合日本市场对品质和环保的严格要求

• 稳定的品控能力和交货能力，赢得客户信任

3. 长期战略合作框架，锁定产能与价格

• 建立 长期战略合作框架

• 锁定年度产能与价格，便于客户成本规划

• 双方建立稳定的供需关系，实现共赢

4. 日本市场专属销售团队，提供日语服务

• 安排 日本市场专属销售团队

• 提供 日语服务，沟通无障碍

• 快速响应客户需求，提升服务效率

四、合作成果

1. 2025年签约年度框架协议

• 2025年正式签约 年度框架协议

• 年采购量达 500万美元

2. 合作产品涵盖8个品类

• 合作产品涵盖 胶合板、MDF、海洋板、封边条等8个品类

• 产品线丰富，满足客户多样化需求

3. 成为核心供应商

• JINDIWOOD成为该商社 中国区木制品核心供应商

• 双方建立长期稳定的战略合作关系

4. 客户评价

“JINDIWOOD是少数能在日本市场站稳脚跟的中国板材企业。”
—— 商社木材部部长

五、项目亮点

• 全品类供应：基材板、饰面板、特种板、环保板、辅料一站式供应

• 认证齐全：ISO认证产品体系，满足日本市场准入要求

• 长期合作：年度框架协议，锁定产能与价格，年采购额500万美元

• 专属服务：日本市场专属销售团队，提供日语服务